東莞長安淘寶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長安淘寶培訓(xùn)淘寶開店培訓(xùn)哪家靠譜?在長安學(xué)淘寶開店運(yùn)營推薦選擇迅馳電商教育,迅馳教育成立于2010年5月,由黃光育董事長創(chuàng)辦,是一家專業(yè)的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。迅馳教育以"一站式解決企業(yè)拓展電商難題"為使命,立志打造一艘受尊敬的技能教育巨艦。
一、爆款產(chǎn)品的重點(diǎn)
(1)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源:爆款寶貝忌打造到一半的時(shí)候沒有貨源,這對一個(gè)店鋪來說是比較致命的,會對物流店鋪的動態(tài)評分造成比較大的影響。
(2)選款:重中之重,當(dāng)季及下季會熱賣什么寶貝,店鋪中什么寶貝銷售的時(shí)間好,對同一類型的寶貝在什么時(shí)候適合熱賣,貨源是否充足,離廠家是否很近,是否能盡快補(bǔ)生產(chǎn),物流是否準(zhǔn)備好,是否能保證發(fā)貨及時(shí),這都是決定一-款寶貝能否打造起來的關(guān)鍵。同時(shí),寶貝的性價(jià)比以及受眾度也是我們需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)點(diǎn)。
(3)寶貝的基礎(chǔ)銷量和攻心評價(jià),裝修情況。
2、直通車方面,需要從以下幾個(gè)方面來做好
(1)觀察寶貝轉(zhuǎn)化是否符合預(yù)期。
(2) 直通車每天帶來的銷售情況。
(3) 1個(gè)寶貝2個(gè)推廣標(biāo)題,覆蓋所設(shè)關(guān)鍵詞。
(4) 1個(gè)寶貝2個(gè)推廣圖片突出特別。
(5)地域投放,根據(jù)寶貝的實(shí)際情祝增設(shè)投放區(qū)域。
(6)其他基礎(chǔ)設(shè)置的完善。
二、成長期
寶貝的成長期就是直通車流量的引入階段(利用直通車多維度的獲取流量)。
首先在基礎(chǔ)設(shè)置上做相應(yīng)的改變,合理的增加時(shí)間折扣,增加投放的地域,從而加大寶貝的曝光度。針對關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行修改,從匹配轉(zhuǎn)化成廣泛匹配,關(guān)鍵詞盡量鎖定在淘寶二頁。適當(dāng)加大熱搜詞的流量,同時(shí)針對可以進(jìn)行店鋪推廣的店鋪加推店鋪(單品集合頁面)推廣、加大站外定向的投放力度,測試轉(zhuǎn)化情況,再做相應(yīng)的取舍。
當(dāng)然,整個(gè)過程需要重點(diǎn)關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊率情況,針對點(diǎn)擊率做圖片以及標(biāo)題的優(yōu)化。這一周期如果是有爆款潛力的寶貝,流量引入后轉(zhuǎn)化一般都能跟得上。
三、成熟期
在這一個(gè)階段,我們需要想盡辦法讓該寶貝的流量大化。同樣的,在直通車方面也要讓這款寶貝的流量大化。針對這一點(diǎn),我們可以從以下幾個(gè)方面來做:
1、推廣時(shí)間,合理的增加折扣,加大寶貝的曝光度。
2、的關(guān)鍵詞,盡量保持淘寶二頁。
3、熱搜的關(guān)鍵詞,盡量保持淘寶二頁。
4、店鋪推廣的關(guān)鍵詞,盡量保持淘寶二頁。
5、定向推廣,站外,等加大流量的引入。
6、促銷信息及時(shí)抓住噱頭。
7、匹配方式,盡量采用廣泛匹配。
8、報(bào)名直通車活動,增大曝光率。
四、衰退期
爆款寶貝的衰退期主要體現(xiàn)在寶貝自然流量和直通車流量呈現(xiàn)下滑趨勢甚至是暴跌時(shí)。這一時(shí)期,我們主要可以從以下幾個(gè)方面去做好爆款寶貝衰退期的優(yōu)化:
1、適當(dāng)?shù)淖銮鍌}噱頭促銷,做后的沖刺,減少庫存的積壓。
2、轉(zhuǎn)移流量帶動新款.所謂瘦死的駱駝比馬大,雖然爆款寶貝現(xiàn)在處于衰退期,但其訪客還是屬于在整個(gè)店鋪流量來源的重要途徑之一,我們需要充分利用好衰退期的爆款,做好關(guān)聯(lián)搭配銷售,利用關(guān)聯(lián)搭配來做流量的轉(zhuǎn)移,帶動新款寶貝或者店鋪接下來的主打?qū)氊悺?/p>
五、總結(jié)
1、選款測試期:重中之中,直通車要選款。
2、成長期:虧本,快速加快轉(zhuǎn)化。
3、成熟期:盈利,報(bào)名活動,爭取資源。
4、衰退期:導(dǎo)出流量,培養(yǎng)產(chǎn)品。
淘寶新手打造爆款常見經(jīng)營誤區(qū)
爆款就像網(wǎng)店的一匹千里馬,能讓網(wǎng)店在一-夜之間盡人皆知。當(dāng)然這是建立在爆款帶動爆店的基礎(chǔ)之上,如果你的爆款只是一個(gè)孤立的爆款,那么你的店鋪想火起來很難。
很多賣家往往只爆單品不爆店:
銷量對搜索結(jié)果的影響,無論淘寶怎么淡化,仍然是搜索優(yōu)化核心,畢竟銷量及評價(jià)量極大影響淘寶整體轉(zhuǎn)化率。但銷量對于搜索的影響,已經(jīng)發(fā)生了方式上的改變。過去賣家喜歡將全部營銷資源集中在少數(shù)爆款,但隨著下架時(shí)間權(quán)重和個(gè)性搜索條件的影響加大,這個(gè)模式已經(jīng)不是佳模式。
迅馳教育成立于2010年5月,由黃光育董事長創(chuàng)辦,是一家專業(yè)的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。迅馳教育以"一站式解決企業(yè)拓展電商難題"為使命,立志打造一艘受尊敬的技能教育巨艦。
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