一句名言說的好：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng);銷售人員做好銷售工作如帶兵打仗，出發(fā)前就要有很好的規(guī)劃，心中必須有步驟。以下是小編為您整理的如何做好銷售代理的相關(guān)內(nèi)容。 ?

如何做好銷售代理 ?

想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。 多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場(chǎng)開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個(gè)銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。 ?

要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷方式等;其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問題。 ?

如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃;再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會(huì)與問題。 ?

對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區(qū)域銷售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健地增長(zhǎng);只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。 ?

怎么找代理商 ?

如果要做*區(qū)總代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司總部聯(lián)系了。一般是廠商的市場(chǎng)部或是渠道部負(fù)責(zé)招募國(guó)別代理商，最便捷的方法是找到該廠商這些*的負(fù)責(zé)人面談，或是先找到這些*聯(lián)系方式，先電話或是郵件聯(lián)系取得具體負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。 ?

一些廠商不設(shè)*區(qū)總代理商，而是參照地理分區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)劃分，把若干省份分成一個(gè)銷售區(qū)，例如華南區(qū)、華中區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、南方區(qū)、北方區(qū)、西部、東部等，每個(gè)地區(qū)對(duì)應(yīng)一個(gè)一級(jí)代理商。這種情況，如果要做一級(jí)代理商，還是要直接找廠商總部，或是其市場(chǎng)*和渠道*。 ?

有的廠商既不設(shè)*總代理，也不設(shè)大區(qū)代理，而是每個(gè)省設(shè)置一個(gè)一級(jí)代理商，這種情況下，要做省級(jí)代理商，還是得直接找公司總部或其銷售*。對(duì)于設(shè)置銷售大區(qū)的廠商，要做其省級(jí)代理商，*直接找對(duì)應(yīng)的大區(qū)代理商，例如要做廣東代理商,就直接找華南區(qū)總代理商。 ?

在省級(jí)銷售區(qū)下，往往由省級(jí)代理商再設(shè)置地級(jí)市的代理商，要做地級(jí)市代理商，直接找省級(jí)代理商即可。也有些廠商由于規(guī)模小，銷售區(qū)域不大，甚至不設(shè)省級(jí)代理商，而是直管地市級(jí)代理商，因此，這種小廠商的商品代理，可以直接找廠家。 ?

怎樣做好銷售工作 ?

要對(duì)自己有信心 ?

信心是做好一件事的前提，做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。 ?

熟悉要銷售的產(chǎn)品 ?

在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品，這很重要，如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話，那客戶又怎么會(huì)相信你呢?更不要說購買你的產(chǎn)品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時(shí)間來熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等。 ?

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尋找客戶 ?

銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰這很重要吧?可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級(jí)的代理商和分銷商、或者零售商。 ?

微商代理怎么做 ?

找貨源。貨源可以在很多地方找到，比如一些微商城、一些專門做微商貨源的站點(diǎn)甚至一些電商B2B網(wǎng)站上都能找到。找貨源一定要注意貨源品質(zhì)，因?yàn)樗P(guān)乎到你這個(gè)微商代理的個(gè)人品質(zhì)。還有一點(diǎn)就是，對(duì)產(chǎn)品要做到深入、透徹的了解，它的優(yōu)勢(shì)是什么、有哪些同類產(chǎn)品、各自特點(diǎn)等等要做到了然于胸。 ?

方法與執(zhí)行。貨源有了，你是不是以為就能在朋友圈開始刷屏了?nonono!刷屏是一件很低效、很差品的事，其實(shí)有很多其他更好的選擇。首先你要打造在產(chǎn)品之下的你自己的個(gè)人品牌。途徑很多，比如微信公眾號(hào)、微博、百度貼吧(甚至自己創(chuàng)建貼吧來運(yùn)營(yíng))今日頭條等等。 ?

各類自媒體平臺(tái)(流量很大的哦)，比刷屏高效多了。平時(shí)多學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，對(duì)于產(chǎn)品的銷量那是大大的好哦。其次就是考驗(yàn)?zāi)愕膱?zhí)行力了，要做的就是把這些分散的流量匯集到一個(gè)平臺(tái)上，通過這個(gè)平臺(tái)來把產(chǎn)品銷售出去。 ?

銷售。銷售是一門很深的學(xué)問，根本上講還是在你與客戶之間建立信任。每個(gè)人溝通的能力都不一樣，能不能建立信任、如何建立信任這些問題，也不僅僅是依托產(chǎn)品來建立的，所以平時(shí)多學(xué)些這方面的技巧與方法是很有好處的。 ?